{"id":4516,"date":"2023-05-02T11:06:22","date_gmt":"2023-05-02T11:06:22","guid":{"rendered":"https:\/\/ocupados.grupopiquer.com\/contenidos\/producto\/comt053po-habilidades-de-venta-35-horas\/"},"modified":"2023-05-16T14:57:09","modified_gmt":"2023-05-16T14:57:09","slug":"comt053po-habilidades-de-venta-35-horas","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/ocupados.grupopiquer.com\/contenidos\/producto\/comt053po-habilidades-de-venta-35-horas\/","title":{"rendered":"COMT053PO – Habilidades de Venta (35 horas)"},"content":{"rendered":"
\n

OBJETIVOS<\/h3>\n
Identificar las diferentes t\u00e9cnicas necesarias para la venta en el comercio y la mejor manera de aplicarlas. Tambi\u00e9n diferenciar los tipos de clientes que se puede encontrar, desarrollar sus propios planes comerciales, crear sus propias t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n, estudiar los aspectos psicol\u00f3gicos que motivan a el\/la consumidor\/a en la compra, y hacer de un\/a cliente\/a ocasional, un posible cliente\/a fijo.<\/div>\n

CONTENIDOS<\/h3>\n
1. EL ENTORNO COMERCIAL
\n1.1. Introducci\u00f3n.
\n1.2. El vendedor.
\n1.3. El cliente.<\/p>\n

2. VARIABLES PSICOL\u00d3GICAS DEL CONSUMIDOR
\n2.1. Psicolog\u00eda de la venta.
\n2.2. Motivaciones de compra de los clientes.<\/p>\n

3. LA COMPRA, TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE
\n3.1. La compra, la toma de decisiones del cliente.
\n3.2. Detecci\u00f3n de necesidades y expectativas del cliente.<\/p>\n

4. EL VENDEDOR Y LA ACCI\u00d3N SOBRE EL OTRO: PERSUADIR Y CONVENCER
\n4.1. El vendedor y la acci\u00f3n sobre el otro: persuadir y convencer.
\n4.2. La entrevista comercial.<\/p>\n

5. LA COMUNICACI\u00d3N
\n5.1. La comunicaci\u00f3n.
\n5.2. Dificultades de la comunicaci\u00f3n.
\n5.3. Los niveles de la comunicaci\u00f3n.
\n5.4. Actitudes y t\u00e9cnicas favorecedoras de la comunicaci\u00f3n.
\n5.5. Conclusi\u00f3n.<\/p>\n

6. GENERACI\u00d3N DE CONFIANZA
\n6.1. Generaci\u00f3n de confianza.<\/p>\n

7. T\u00c9CNICAS DE ARGUMENTACI\u00d3N
\n7.1. Conceptos a tener en cuenta en una venta eficaz.
\n7.2. Teor\u00edas sobre la realizaci\u00f3n de la venta.
\n7.3. Fases.
\n7.4. T\u00e9cnicas para la elaboraci\u00f3n del argumentario de venta.<\/p>\n

8. LA PROPUESTA DE VALOR
\n8.1. An\u00e1lisis de la competencia.
\n8.2. Liderar la negociaci\u00f3n.
\n8.3. Desarrollo de la negociaci\u00f3n.
\n8.4. Diferencia entre competici\u00f3n-cooperaci\u00f3n.
\n8.5. Posici\u00f3n ganar-ganar.
\n8.6. Ser creativo en las alternativas.
\n8.7. Los criterios de un acuerdo eficaz.<\/p>\n

9. PROCESO DE VENTA
\n9.1. Preparaci\u00f3n de la visita.
\n9.2. Etapas de la venta y la negociaci\u00f3n comercial.
\n9.3. Cierre de la venta.
\n9.4. Seguimiento de la venta.<\/p>\n

10. MERCHANDISING Y MARKETING
\n10.1. Merchandising.
\n10.2. Disposici\u00f3n del punto de venta.
\n10.3. Marketing de guerrilla.
\n10.4. El marketing viral.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Tambi\u00e9n diferenciar los tipos de clientes que se puede encontrar, desarrollar sus propios planes comerciales, crear sus propias t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n, estudiar los aspectos psicol\u00f3gicos que motivan a el\/la consumidor\/a en la compra, y hacer de un\/a cliente\/a ocasional, un posible cliente\/a fijo.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":5081,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}}},"product_brand":[],"product_cat":[118],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-4516","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-compraventa","7":"desktop-align-left","8":"tablet-align-left","9":"mobile-align-left","11":"first","12":"instock","13":"taxable","14":"shipping-taxable","15":"purchasable","16":"product-type-simple"},"yoast_head":"\nCOMT053PO - Habilidades de Venta (35 horas) - Contenidos Online<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ocupados.grupopiquer.com\/contenidos\/producto\/comt053po-habilidades-de-venta-35-horas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"COMT053PO - Habilidades de Venta (35 horas) - Contenidos Online\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Identificar las diferentes t\u00e9cnicas necesarias para la venta en el comercio y la mejor manera de aplicarlas. 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